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            在這個倉庫，孫文俊算是見到了廢舊電子產品回收的巨大潛力，“天哪，有1萬多臺機子，老板說這是他一天能消化的量”。

與廢品回收老板接觸多了，孫文俊漸漸發現，只要有品質過關、成色一流的舊電子產品，現金流根本不是問題，“這些收廢品的老板，你問他要1000萬元現金，他當天就能給你拿出來。”

        舊電子產品，有的稍做修理就能拿到市場上當作二手產品進行交易，有的會被賣到有需求的二三線城市，還有的甚至會銷往非洲等欠發達地區。與“退港退運銷毀處理”合作的回收商，如今已有五六十家。

       回收商們反映，最看中“退港退運銷毀處理”提供的送貨、檢測服務。這種上門檢測并收貨的模式，在外行看來相當復雜，但在那些精通技術的IT男面前，卻是小菜一碟。

     技術男們開發了一套名為Obeserver的ERP系統，負責上門回收的“工程師”們只須學會使用這套系統，就能順利完成對二手電子產品的檢測。他們收貨時，會用自帶的平板電腦，根據系統提示步驟，輸入二手產品的各項特征后，系統會自動生成一個建議回收價格。

這個系統，也只有這些癡迷于技術的IT男能夠開發出來。

     在客戶那里，“退港退運銷毀處理”曾在2011年時針對樓宇白領和高校學生做過一項調研，結果顯示，80%的人都想把舊電子產品換成現金，而非以物換物。“美國人能做起來，是因為他們有以物換物的習慣;中國人則完全不同，首選是抓現金。”孫文俊說，“愛易網”敗就敗在了“市場判斷不準”上，“退港退運銷毀處理”不會再走老路。

不會打廣告的“小清新”

     ，實際上，據公關經理袁國佺介紹，公司精打細算，基本不做推廣，“目前退港退運銷毀處理網還沒有任何的推廣預算，唯一的推廣預算就是聘用了我，而且聘我也基本沒花銷。”他說。

這是一家頗有些“小清新”味道的公司，就像創始人孫文俊一樣。

2009年，他從一家美資軟件公司辭職，告別100萬元年薪，給自己和創業團隊發起了每月500元的薪水。創業時，孫文俊根本沒考慮過失敗的問題，“我們眼光總是瞄著最牛的、最成功的互聯網公司，人人都想做馬云、馬化騰，誰會去想失敗。”當時，孫文俊33歲，合伙人陳雪峰30歲，其他4個團隊成員則剛從復旦、同濟等學校本科或研究生畢業，“實在過不下去了，我們可以做軟件開發”。

實際上，在艱難的日子里，他們確實靠做軟件開發糊過口。淮海路上一家知名舞廳的燈光、音響系統是他們開發的，上海一家大型的洋酒銷售公司的運行系統是他們開發的，跑軟件業務出身的孫文俊還做過二道販子，靠給其他公司介紹業務掙錢。如果純粹為了掙錢，這些人完全不需要做什么“退港退運銷毀處理”網站。

初創時的“退港退運銷毀處理”只會在搜索引擎上做關鍵字推廣。這種推廣后來因為價格不菲，一單交易的推廣成本高達150元而被放棄。孫文俊和陳雪峰還結伴到上海火車站附近發過傳單。

這兩個“小清新”發傳單、做調查的風格著實有意思。因為臉皮薄，他倆從火車站附近的斑馬線一端走到另一端，手里捧著的一沓傳單始終一張都沒發出去;一個多小時的火車站推廣之行，他倆也沒好意思跟任何一個路人搭過訕，連一句“您怎么處理不用的舊手機”都沒說出口。

直到現在，這種“清新”的風格依然保持在“退港退運銷毀處理”辦公室里。不久前，他們從價格稍貴的創智天地搬到了大西洋百貨老大樓的19層，每一平方米面積都物盡其用，小小的辦公室還兼顧了收發全國各地舊電子產品的功能。