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        作為全球禮品工藝品行業的主要出口國，中國內地禮品行業也處于高速發展狀態，外貿市場發展空間仍具有較大潛力。在全球疫情逐漸得以控制、禮品需求逐漸回暖的過渡時期，一方面穩住已有客戶，一方面尋找新客戶的合作契機，成為當下禮品外貿企業的必修課。

    往常每年6-9月都是對外禮品/工藝品的銷售旺季。然而今年，受新冠疫情影響，國際商務旅行被禁止之后，禮品外貿市場也是一片慘淡。禮品大宗商品市場的客流量、禮品訂單及產量，均比往年同期銳減。對比往年熱銷節日圣誕節禮品訂貨量，2020年也是大幅下降。

     
據Statista數據顯示，2019年全球禮品/工藝品市場產值高達390億美元，預計還將以每年5.5％的增長率保持增長。

然而2020年，全球疫情持續導致海外采購客戶取消或延遲定單，跨境零售銷量銳減，甚至有部分行業品類銷售數據呈斷崖式下跌。即便如此，面對全球龐大的消費需，求禮品及工藝品行業在全球擁有超大的市場規模，前景依然樂觀。
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禮品行業：主要出口國家及熱銷品類建議
禮品外貿企業，如何在因疫情影響的不確定條件下，挖掘潛在商機無限可能？縱觀禮品工藝品全球大市場，美、德、英、加、澳等歐美發達國家仍是主流消費國，不過近年來，以印度、俄羅斯、巴西、尼日利亞、新加坡、沙特、阿聯酋為代表的“一帶一路”國家及“金磚”國家正在強勢崛起，不同國家或地區對于禮品的需求可謂大相徑庭。以下是幾大禮品出口國及熱銷品類建議：

美國是世界最大的禮品市場

目前，手工工藝品、寵物用品、文具、文具及辦公用品、收藏品等商品的市場規模持續擴大。其中，手工工藝品的年零售額已達到120億美元，其中美術品、人造花和植物、畫框、刺繡、縫制品、陶器、首飾、涂料及蛋糕裝飾用品倍受歡迎。
德國是歐洲最大的禮品市場

據預測，德國禮品市場容量約160億美元。德國傳統意義上的禮品主要是指蠟燭、節日飾品、禮品盒、絲帶、舊式日歷等，這些產品主要從中國、波蘭進口。據德國聯邦統計局的數據，近年來德國廣義禮品市場規模維持在160億美元左右。
日本禮品市場規模龐大, 市場總額超過15萬億日元

日本市場禮品可分為兩大類，一是個人用饋贈禮品，主要包含紀念性禮品等、季節性禮品等，市場規模約為7.93萬億日元；二是企業用商業禮品，市場規模達7.3萬億日元。
阿聯酋國家：迎來禮品市場的新機遇

據預計，在中東已經有超過14億的消費者數量，并每年以3800萬的數量增長，成為了全球增速最快的地區。龐大的消費者數量極大地推動了禮品行業的發展，此外，旅游也成為推動市場發展的主要力量，在中東，80%的游客表示購物是他們最愛的消遣方式，禮品行業在阿聯酋國家市場總額約23億美元。從禮品行業貿易數據來看，阿聯酋國平均每年從中國進口量超過334億美元，尤其以家居用品、玩具、文具及辦公用品等進口量為前列。
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開拓多元市場，
或成禮品外貿企業發展新方向
中國內地互聯網+禮品行業的發展，挑戰和機遇并存。隨著互聯網與禮品行業的深度融合，禮品外貿企業也將逐步改變代工為主的模式，朝著禮品的個性化、創意化和定制化趨勢發展。同時也需要將商品質量放在第一位，以品牌化+互聯網化的運營思路，在應對全球不確定性的環境下，謀取先機。

市場為導向，優化商品結構提高產品附加值

激烈競爭的國際市場環境下，中國內地禮品要在國際市場上占有一定的市場份額，一方面要以市場為導向，不斷優化商品結構，提升禮品文化附加值，使禮品從工藝、設計、文化內涵等各個方面，都能涵蓋目標市場家庭、辦公、旅游、文化、娛樂等的用戶需求。

又例如近年，單身經濟崛起，迷你小家電逆襲大市場。一人健身唱K、獨自旅行、喜歡購買小家電；90后、00后逐漸成為消費主體，他們更注重自身的感受，他們追求著品質生活的多樣化，于是也帶動著單身經濟的發展，也深深影響了禮品行業的消費發展。
建立品牌意識，培育出口貿易競爭新形勢

品牌出海，無疑是當下改變外貿企業訂單少、貿易難困境的轉型策略之一。不僅需要通過提升工藝品技術含量，培育一批在全球范圍內享有較高知名度的地域品牌、行業品牌、企業品牌和產品品牌的品牌戰略。更需要通過一系列強社交屬性的海外市場宣傳和推廣策略，加強海外客戶對中國內地禮品產品的正面認知，打造良好的“中國智造”品牌形象。
定制化的個性產品，成為未來的需求趨勢

從禮品需求角度看，隨著全球人民生活水平的提升及對各大節日的重視，禮品贈送者越來越重視與受禮者之間的溝通，禮品的個性化，人性化，創意化和定制化漸成禮品采購主流模式。此外，“中國風”的中國元素禮品，如大紅剪紙的婚禮邀請卡、編織首飾盒、竹制折扇、竹筷等禮品，也逐漸受到西方買家的青睞，建議禮品外貿伙伴除了關注不同國家的節假日習俗以外，也應著重了解銷售國的買家生活方式，予以應變。
穩定傳統市場，開拓新市場

美國、日本、歐盟等市場是禮品出口貿易的主要傳統市場，目前這些市場的商品趨于飽和，競爭十分激烈。面臨國內外錯綜復雜的市場經濟環境，禮品外貿企業在穩定傳統市場份額同時，既要投入一定資本及人力，不斷開拓新興市場，實施市場多元化戰略；也要實現線上線下資源互通，高效精準實現拓新客、穩訂單等目標。

雖然2020在以往傳統禮品需求旺季，訂單量嚴重受挫，但如今開拓客源為時未晚。作外香港法定機構香港貿發局旗下的線上商貿平臺，“貿發網采購”hktdc.com Sourcing在全球各地共50個辦事處的宣傳與支持下，經過多年沉淀，在全球范圍匯聚了超過200萬優質線下買家資源。通過“貿發網采購”平臺，供應商可借助個性化的營銷目標和預算進行營銷推廣活動，此外，“貿發網采購”平臺還有針對禮品行業的主題線上展覽，解決如今疫情原因無法接觸新客的困境；更有線上、線下同步發力，幫助供應商快速了解目標市場需求，以實現供需雙方精準配對，謀取先機。
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匯集全球優質買家資源，精準配對
香港貿發局已為13萬家優質供應商和200萬名國際買家，每年建立超過2,400萬個商貿聯系。作為貿發局的線上交易平臺，"貿發網采購"一站式積累了大量了有實質采購需求的線下買家。同時，借由貿發局全球50個辦事處協助企業找到最佳供應商，為供應商搜羅世界各地市場資源及配對商機。

采購平臺升級，全新科技實現高效配對

2020年10月，“貿發網采購”平臺實現全面升級，嶄新界面及功能，運用多種新科技加強配對效率。其中24X7無間斷管理后臺資訊，可使供應商盡覽熱賣產品、詢盤量、專頁整體表現等數據，對中東市場的產品精準運營更可運籌帷幄。

同時，平臺已全面支持圖像識別功能，能根據產品圖片及供應商所選類別標簽提供建議，配合圖像識別技術，為產品加上分類標簽，加速產品分類。
供應商認證服務，增強買家采購信心

“貿發網采購”已與多見間國際權威服務機構合作，由第三方認證機構核實供應商安全驗證、產品認證等支持文件，幫助供應商進一步打消買家對產品安全疑慮。同時實現

認證機制的全新升級，即通過金、銀、銅三級勛章顯示供應商的信譽及生產力，不僅能顯示顯示平均供應商回復時間，讓買家作查詢參考；顯示供應商過去之參展記錄，加快促成雙方合作商機。
個性化推薦、數據管理功能平臺

為使供應商高效開發目標客戶，“貿發網采購”平臺近期全新升級平臺數據管理功能。不僅有完善的搜索機制，買家通過機制，可相關性為關鍵詞，快速過濾搜索條件，強化個人化推薦。此外，還支持圖像識別功能，通過Google網頁搜索標簽、配合圖像識別技術，加速產品分類。為了更好解決易于造成常規工作繁復的產品上傳問題，平臺簡化了相片上傳流程，DIY 3分鐘即可輕松上傳資訊，大大提升供應商工作效率。 
數字化宣傳方案，品牌曝光零距離

入駐“貿發網采購”平臺，意味著能通過貿發局出版超過20個行業的產品雜志及數十種特刊，直達全球多個國家及地區的買家手中。不僅如此，即便在疫情期間無法自如出國的當下，也能透過NewsBites及Instagram、Facebook等主流社交媒體，向環球的禮品行業買家傳遞采購資訊，獲取更多品牌曝光的機會。