不少國內企業的_外貿訂單退運香港_外貿訂單“爆單”了。
2020/12/16 15:30:59 點擊：575
可能與想象中不同，外貿市場并沒有因疫情影響“冰冷一片”。相反，外貿企業轉戰內需 國內新品牌三年內或將“潮涌”
記者在浙江臺州、永康等地了解到，不少外貿公司的訂單已經排到了后年。“但訂單就這么多。疫情將未來幾年的需求提前了，所以可能未來兩到三年才是外貿比較難熬的時刻。”某外貿公司負責人表示。
浙江是輕工業大省。在臺州和永康，塑料和五金材料的碰撞誕生了諸多輕工業產品，也讓當地衍生出龐大的產業集群，涌現出一批外貿龍頭和行業隱形冠軍。記者在走訪時發現，外貿“爆單”后，這些企業并沒有被“砸暈”，而對貨品爆倉、集裝箱價格翻倍等接踵而至的麻煩與未來市場情況做出了準確判斷。在看到海量訂單背后的邏輯后，浙江地區的不少外貿企業開始尋找未來幾年的市場增量。轉向國內市場、打造新品牌成為多數企業的選擇。
2020年，在新冠疫情影響、地緣政治格局變化的國際大局勢之下，國內制造業承擔了不小壓力。而“雙循環”發展格局的提出，國內內需大市場的形成，新國貨運動的興起，及線上消費的普及，均給浙江企業的品牌化之路提供了新的歷史機遇。轉舵大內需市場
“今年內需市場可能更‘香’。”這是今年不少外貿人的感慨。一年之前，大家還習慣于做外貿出口淘金，但現在，不少“淘金客”把目光放在了國內市場。雙馬塑業就是其中之一。2019年全年，雙馬塑業生產的功能型塑料廚房家居用品銷量達到1500萬套，市場占有率為14.4%，位居全國第一。而這只是其產能的一小部分——在今年產品的銷售路徑中，其商品銷量出口占比65%，國內市場僅占比35%。而在前幾年，公司80% 銷量均為外貿訂單。
在浙江永康，一些原本專注做外貿的企業也年前開始在國內培養品牌、沉淀市場。海力實業于2004年開始整合上下游供應鏈，至今已成為當地外貿龍頭。目前其旗下品牌捷拉夫專注解決洗車、花園灑掃場景，品牌銷售遍布美國、加拿大、歐盟等40多個國家及地區。“目前銷售占比中，15%是內銷，85%是外貿。我們希望未來2到3年，品牌在國內的銷量逐年翻番；未來3到4年，整個內銷與外銷的占比各為50%。”海力總經理邵羽駿向記者介紹企業的戰略轉移。
值得一提的是，除自身品牌的銷售之外，浙江多個企業為其他品牌代工的訂單也成為企業主要構成部分。
國際一線奢侈品大牌如DIOR、FENDI的不少保溫杯是有飛劍生產的，也是因為做代工的經歷讓飛劍對品牌的力量理解深刻。“這些杯子的生產成本大概在百元左右塊，大品牌拿去后，銷售價定到四五千。”飛劍旗下品牌施密特總經理劉偉勝告訴記者。
青萍起于微末。在察覺國內外市場及供需變化后，外貿企業開始了轉向國內市場的品牌化路。但品牌化之路也不這么好走。
“外貿轉向做國內市場其實需要克服很多問題。”中國社科院研究員張春宇表示，“做代工的企業，首先是面向企業，然后需要提供高質量產品但不能有品牌，最后還需要快速響應訂單要求交貨的能力。外貿企業幾乎所有配套都是為了健全這三點。但打造自主品牌的邏輯，基本是要跟這個反著來。對企業來說這是驚險一跳。”
對此，多個電商平臺結合自身優勢，推出了扶持企業打造品牌的計劃。在拼多多新品牌計劃中，向企業提供海量流量扶持成為此次走訪中多家企業頻繁提及的亮點。拼多多副總裁陳秋表示，入選新品牌計劃的品牌，拼多多會在一定范圍內傾斜流量、推薦位資源，以增加商品曝光度，支持企業品牌化打造。除此之外，拼多多還會在，拼多多也通過大數據分析、專家診斷、研發建議等方向給出建議。記者走訪了解到，在浙江臺州、永康兩市，加入拼多多的新品牌計劃成為不少外貿企業“轉行”做品牌的選擇。
據悉，目前入選新品牌計劃的家居百貨類浙江企業就超過50家，目前已出品定制化產品超過300款，拼多多新品牌計劃也將浙江列為重點省份。
對癥下藥：解決國民生活痛點
記者走訪中發現，新品牌計劃中“反向定制”的商品得到多數企業贊譽，不少企業表示，反向定制幫助企業在“量”上取得了突破，“打響了”進軍國內市場的第一槍。
去年底，外貿訂單占比65%的雙馬塑業將國內市場升級為戰略方向，今年初雙馬塑業旗下品牌太太星加入了拼多多品牌計劃。今年，太太星根據拼多多的用戶洞察，在三季度推出了一款一機多用的灌腸絞肉機，既貼合北方年末制作香腸的“中國胃”需求，又能滿足普通家庭絞蒜泥、碎辣椒等日常需求。雙馬塑業副總裁文軍提供的數據，在短短幾個月的時間，這款絞肉機就累計銷售超過兩萬單。文軍表示希望通過拼多多新品牌計劃先打開國內市場的銷量，讓太太星品牌被逐步市場熟知。
捷拉夫品牌的高壓水槍等灑掃工具與拼多多下沉市場消費者清掃自建房、灌溉農田的基本盤非常吻合。據海力總經理邵羽駿介紹，根據拼多多新品牌實驗室反饋后而改良
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