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  也許你和很多人一樣，今天還在用iPhone4，明天就等著排隊買iPhone5。事實上，中國每年有7000萬部手機被淘汰。大家都清楚手機對環(huán)境有污染，不可隨便丟棄。而當初幾千塊錢買來的手機，卻只能以極低的價格，賣給路邊那些所謂的高價回收舊手機的小攤販，這多少讓人心里有些不平衡。于是這些被淘汰的手機，大多都逃不過被閑置在家的命運。     這塊潛力巨大的二手電子產品回收市場，正在吸引創(chuàng)業(yè)者的目光。孫文俊和陳雪峰，兩位復旦大學畢業(yè)生創(chuàng)立的“愛回收”網，正帶著十幾個人的小團隊正做著以此創(chuàng)業(yè)的遠大夢想。

     什么樣的電子廢品是香港回收網的主要目標呢？它的業(yè)務范圍有：網上的二手電子產品競價回收平臺，高價競拍個人二手電子產品，提供免費且足不出戶的上門回收服務，以個人手機、游戲機、數碼相機、筆記本電腦為主，對企業(yè)主要回收廢舊電腦、服務器、打印機、復印機、網絡設備等辦公電子產品。  

   在如今團購、電商滿天飛的互聯(lián)網時代，一個收電子破爛的小網站，如何才能脫穎而出呢？這就要說到網站的獨特運作方式。     愛回收網，提供一種互聯(lián)網競價回收方式。用戶只需按照要求發(fā)布閑置產品的型號、成色、功能完好程度等信息，系統(tǒng)就會自動將其發(fā)送給入駐網站的各回收商，同時采集回收商的報價，不到10分鐘，用戶就能收到一條報價短信。如果你愿意就此將閑置的產品處理掉，網站還會派專人上門收購，支付貨款。全部過程不收取任何手續(xù)費。

     而這背后，則是一場熱鬧的回收競價過程：與愛回收簽約的100多家二手回收商，借助移動終端尤其是手機，在接獲用戶產品基本消息后，展開競價。結果是，較高報價的信息將被發(fā)到用戶手機。     這就是最近興起的C2B模式——從用戶到商家。由于與B端回收商分成，網站從一出生就有收入，而且毛利一直在10%以上。由于主要精力放在平臺優(yōu)化上，目前處于微虧狀態(tài)，但也沒有太大的財務壓力。

     從今年初上線至今不到一年的時間，他們已簽下100多家回收商，包括直接銷售二手商品的商戶、品牌廠家的回收再制造代理商及電子垃圾拆解商。而最能帶給人希望的還是廣闊待開發(fā)的市場。     愛回收提供的調研結論顯示，目前上海每天交易10萬部二手手機，若能取得10%份額，每天也有1萬部容量。中移動一項調查顯示，目前全國居民家中約有9億部手機閑置。此外，中國每年至少報廢500萬臺電視機、400萬臺電冰箱、500萬臺洗衣機、500萬臺電腦。這的確是些誘人的數字，但是屬不屬于愛回收呢？我們來看看企業(yè)管理和投融資咨詢專家況杰的說法。

     主持人：在剛才的節(jié)目當中，我們?yōu)榇蠹医榻B了"愛回收"網的一些情況，你怎么樣看它的盈利模式，目前來說它的盈利模式比較的微薄，你覺得它會有吸引力？  

   況杰：它的盈利模式還是非常好的，它最好的一點我是多數采用自動撮合，節(jié)約大量的人力，我們知道有很多網站在國外做得是成功的，在中國不成功，其中很重要的一個原因是人員的成本太高，我們看到團購網站和一些比如說類似趕集網這樣的分享信息的這樣的平臺，多數都是這樣的一個問題，"愛回收"網比較好的解決這個問題，所以我覺得他們商業(yè)模式還是挺不錯的。

     主持人：自動撮合可以節(jié)約大量的人力成本，為企業(yè)的發(fā)展有一個更好的空間，您覺得"愛回收"網在您看來最大的亮點在哪？    

 況杰：第一是市場，這個市場確實是非常廣泛，而且是越來越大，隨著新品的銷售越來越多，二手產品回收交易的需求應該說是越來越多，不論是手機、電子產品甚至包括汽車二手房產可能以后都會有，當然不是都適合自動撮合。第二個是他們的商業(yè)模式相對來說還是比較領先的。第三實際上這個平臺還是有門檻的，這個事情大家都可以來做，別人可以模仿他，但只能夠比較好的、比較快的實現(xiàn)這個自動的撮合，這個技術上還是有一定門檻的，當然他們也有他們的不足或者說還有需要注意的地方。     主持人：您覺得他有可能存在的最大的缺陷是什么？ 

    況杰：比如說第一，如果量大了的話，能不能做到很快的撮合？還有如果是異地怎么辦？即使是說就在上海，比如說徐匯區(qū)到楊浦區(qū)很遠，這個是不是能夠做到？還有一個，廢舊電子產品的提供方，他對產品的描述是不是準確？如果他夸大或者描述的不準確，你自動撮合的結果發(fā)現(xiàn)實際上交易達不成，這也是一個問題。還有一個問題需要注意的是二手產品的來路是不是正當，是不是盜竊的贓物，它的來路怎么審核？如果有犯罪分子通過這個來銷贓，這里面會不會產生一定的法律問題？這幾個問題是需要他們注意的。再有就是會不會以后有比如說你現(xiàn)在做到C2B，是不是以后有***下來進行自己交易的，不通過你這個網站，這樣節(jié)約了一定的成本，有沒有這種可能性？     我們現(xiàn)在看到的這個C2B模式的愛回收網，其實還是兩位創(chuàng)業(yè)者的那個拿得出手的小板凳。此前三年，他們還探索了另一種不太成功的以物換物的C2C模式。 

    最初的創(chuàng)業(yè)沖動，緣于“別針換別墅”的一個******故事。換物要解決物品回收與信息匹配問題。他們團隊技術實力不錯，甚至開發(fā)出一套換物垂直搜索引擎。但是C2C線下交易的繁瑣阻礙了平臺發(fā)展，盡管搜索引擎能提供方案多元化，但支付工具卻難以跟上復雜的要求，公司也缺乏清晰的商業(yè)模式，日子難以為繼。現(xiàn)實令這支理想主義的團隊重新考慮生存。 

    他們不愿放棄閑置回收業(yè)務，調轉方向轉型做C2B模式。今年初，C2B平臺“愛回收”網正式上線。因為B端能參與，能為團隊造血。原有引擎也可繼續(xù)發(fā)揮關鍵作用，形成技術門檻，推動平臺轉型。 

    我們在大眾點評網上看到了一些關于愛回收網的點評，一位網友說，“會有專業(yè)的回收人員上門免費回收，相比較其他的回收網站，這個靠譜些，省事，我喜歡幾十家回收商競價的模式。”另一位網友說，“我在國外回收手機，用戶都是要給相關的機構錢的，我們應該多一些寬容的態(tài)度來看待這個問題，畢竟我們真的很需要這樣的網站，讓我們的生活環(huán)保一點綠色一點。”