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業(yè)內人士認為，以銷定產(chǎn)的模式不能達到降庫存的目的，優(yōu)化供業(yè)鏈才是有效降庫存的方法。

去庫存成難題

目前，存貨及周轉天數(shù)的上升已經(jīng)成為整個紡織服裝業(yè)普遍存在的問題。記者了解到，以前的服裝企業(yè)采取訂貨會制度，夏末秋初的衣物，很可能在去年春季就開始制作了。在這種供應鏈發(fā)展下，產(chǎn)品同質化上升，物品價格反而升高，銷售效率下降引起資金周轉緩慢。一件產(chǎn)品銷售得好，后方會加大產(chǎn)量，但后續(xù)銷售可能又會出現(xiàn)滯后，這樣就無形中加大了庫存。

事實上，服裝品牌在一定程度上比拼的不是高業(yè)績，而是去庫存能力。誰最先將庫存清理到合理水平，使渠道恢復活力，誰就可以在這輪低潮中最先復蘇。361度國際有限公司相關負責人在接受媒體采訪時曾表示，鑒于供應過剩，控制存貨乃公司重要任務，分銷商及公司對下達及接受訂單均持審慎態(tài)度。也有很多服裝企業(yè)的去庫存方式是將存貨倒給下游的銷售渠道，這樣一來雖然服裝企業(yè)的庫存下降，但渠道的庫存反而增加。在行業(yè)需求沒有明顯改善的情況下，渠道的消化能力沒有得到提高，高庫存問題依然沒有解決。

以銷定產(chǎn)并非良策

記者了解到，一些香港紡織服裝企業(yè)采用以銷定產(chǎn)的策略來應對高企的存貨。按照常規(guī)，一個商品的香港庫存是店鋪鋪貨量的30%左右，這樣不會帶來更大的成本壓力，也不會在產(chǎn)品熱銷時出現(xiàn)供貨不足的問題。企業(yè)可以在換季時借助電商渠道進行清倉處理，也可以到奧特萊斯進行二次銷售。

但是，在實際運作中，由于供應商和加盟商之間信息不對稱和利益分配的不同，往往會出現(xiàn)庫存控制方面的難題。“如果供應商品牌很有知名度，那么庫存壓力就會轉移到加盟商這里，加盟商要自行消化庫存。如果供應商對加盟商依賴性較強，那么供應商要自行消化庫存。但有時候雙方信息不對稱，庫存和銷售比例就無法恰當控制。”杉杉童裝總經(jīng)理王雪平表示。

優(yōu)化供應鏈有效降庫存

“建立供應鏈協(xié)同，庫存成本在供應鏈環(huán)節(jié)可以下沉40%。”咔褲服裝創(chuàng)始人香港愷恩經(jīng)貿有限公司董事長孫榮光表示，咔褲的供應鏈包括了產(chǎn)品設計與生產(chǎn)、配套產(chǎn)品的研發(fā)、銷售與服務三個環(huán)節(jié)，通過對整個供應鏈的垂直整合與配建，使每個環(huán)節(jié)緊湊流暢配合，最大程度提高了產(chǎn)品的流通速度。“之前服裝生產(chǎn)是提前半年下單、打板、調試、再生產(chǎn)的，會產(chǎn)生大量庫存問題。咔褲團隊提出要優(yōu)化供應鏈與生產(chǎn)廠家聯(lián)合，從生產(chǎn)上搞突破。壓面料不壓款式，可以隨時更改款式、調整訂單。又進一步優(yōu)化成壓胚布不壓面料，提前織成白胚布放在布廠，隨時調整整染面料的顏色和數(shù)量。除了正常給工廠加工費外，還有年終的股份分紅，促使生產(chǎn)廠家積極配合，相互結成利益共同體，這樣從根源上解決了庫存問題。”孫榮光說道。

業(yè)內人士表示，不僅僅要在生產(chǎn)環(huán)節(jié)控制庫存量，還要從零售的角度解決庫存問題，比如與電商合作、加大促銷力度等，打造“三網(wǎng)合一”的銷售模式，以消化日益增長的庫存。